Πώς να αποδείξετε την άποψή σας;

Η ψυχολογία της επικοινωνίας υποδηλώνει αυτό ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να πεισθεί κάποιος είναι, πρώτα απ 'όλα, να συμφωνήσει με τη γνώμη του. Η συγκατάθεση με ένα άτομο δεν σημαίνει αποδοχήτην άποψή του, αλλά αυτή είναι η αρχή της συζήτησης. Θα συζητήσετε με έναν άνθρωπο που συμφωνεί μαζί σας; Σκληρά. Με αυτόν δεν μπορείτε να διαφωνήσετε - επειδή συμφωνεί και πάλι μαζί σας. Και αν δεν υπάρχει αντίσταση, δεν υπάρχει άλλη άποψη - τότε δεν υπάρχει κανένα επιχείρημα.

Μόλις αρχίσετε να αντισταθείτε, να πείτε κάτι εντελώς διαφορετικό από τη γνώμη του συνομιλητή - το επιχείρημα ξεσπάει ξανά. Α σε μια διαμάχη, ένα άτομο δεν παίρνει την άποψη κάποιου άλλου, είτε είναι τρεις φορές πιο σωστό από το δικό του. Επομένως, θα χρειαστεί μόνο να επιβεβαιώσετε την ορθότητα του ατόμου και θα είναι έτοιμος να ακούσει και να αποδεχθεί τα επιχειρήματά σας και την παρουσίαση της κατάστασης. Η φράση: "Έχετε δίκιο, όλα είναι έτσι και θα ήθελα μόνο να προσθέσω ...", όπου το πρώτο μέρος χρησιμεύει ως συνημμένο, και το δεύτερο - λέγοντας την άποψή σας, είναι η καλύτερη αρχή γι 'αυτό.

Για να αποδείξετε την άποψή σας "ανώδυνα" για τους άλλους, μην βιαστείτε να το διατυπώσετε. Είναι απαραίτητο να ακούσετε τα επιχειρήματα του εταίρου καιτότε φέρτε το δικό σας. Αλλά πώς σωστά να εκτιμήσετε ποια από τα επιχειρήματα είναι ισχυρά και που δεν αξίζουν προσοχή; Υπάρχουν διάφορα κριτήρια αξιολόγησης των επιχειρημάτων.

Για παράδειγμα, xΤα επιχειρήματα πρέπει να βασίζονται σε γεγονότα. Ως εκ τούτου, από τη λίστα των επιχειρημάτων σας αμέσως είναι δυνατήΕξαιρέστε εκείνα που δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας με πραγματικά δεδομένα. Τα επιχειρήματά σας θα πρέπει να είναι πιο συναφή με την υπόθεση. Εάν δεν είναι έτσι, απορρίψτε τα. Τα επιχειρήματά σας θα πρέπει να είναι σχετικά με τους αντιπάλους σας, οπότε θα πρέπει να μάθετε εκ των προτέρων πόσο μπορεί να είναι ενδιαφέρον και έγκαιρος για αυτούς.

Δοκιμάστε στην ομιλία του χρησιμοποιεί απλές, σαφείς και ακριβείς έννοιες. Να είστε σωστός σε σχέση με τον συνομιλητή -ανοικτά και αμέσως αναγνωρίζουν την ορθότητα του εταίρου, εάν έχει δίκιο, συνεχίζουν να λειτουργούν μόνο με εκείνα τα επιχειρήματα και τις έννοιες που έχουν ήδη ληφθεί από τον αντίπαλο. Είναι σημαντικό σε κάθε περίπτωση να παραμείνει ήρεμος και ευγενικός τόνος, ακόμη και αν τα επιχειρήματα του συνεργάτη φαίνονται τελείως μη ρεαλιστικά.

Λάβετε υπόψη τα προσωπικά και επαγγελματικά χαρακτηριστικά του συνομιλητή σας, συνδέστε τη συλλογιστική σας με τους στόχους και τα κίνητρά της. Προσπαθήστε να αποφύγετε την απαρίθμηση των γεγονότων,δείχνουν καλύτερα τα πλεονεκτήματά τους, εξηγώντας σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Μην χρησιμοποιείτε σύνθετους και ακατανόητους όρους σε μια συζήτηση, όσο πιο προσιτή θα είστε, τόσο πιο γρήγορα θα μπορείτε να βρείτε μια κοινή γλώσσα.

Για να επικοινωνήσει καλά με τον συνομιλητή, προσπαθήστε να επιτύχετε τη θέση του, επειδή επιλύετε μια κοινή ερώτηση εδώτα συμφέροντα και των δύο πλευρών. Αν πρόκειται για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα δεν συμφωνώ μαζί σας, αλλά τι προβλήματα όρασης του έκανε δεν είναι ικανοποιημένοι με τα ενδιαφέροντά σας, προσπαθήστε μαζί του να ακολουθήσουν βήμα προς βήμα λύση στο πρόβλημα και σταδιακά να φέρει τον εταίρο στο αντίθετο συμπέρασμα. Αν έχεις ένα πολύ έξυπνο συνεργάτη σε μια συνομιλία μαζί του, μπορείτε να υποδείξετε με ασφάλεια και ειλικρινά τόσο τα δυνατά και αδύνατα σημεία της αυτό που προτείνετε. Έτσι, θα δούμε περισσότερα από αξιοπρεπείς, και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους.

Θυμηθείτε αυτό ο καθένας έχει το δικαίωμα στη γνώμη του, και το γεγονός ότι διαφέρει από τη δική σας δεν σημαίνει ότι είναι λάθος.