Πού και πώς βρίσκουν πελάτες;

Είναι ανόητο να απογυμνώσετε το γραφείο, να εξοπλίσετε τον εξοπλισμό, να βάλετε λίγους υπαλλήλους και να περιμένετε τους πελάτες να έρθουν σε σας. Κανείς δεν σας ξέρει, κανείς δεν άκουσε για εσάς, από πού προέρχονται οι πελάτες; (Φυσικά, δεν θεωρούμε την επιλογή όταν εσείς, αφήνοντας τον εργοδότη, προσελκύσατε μερικούς πελάτες στον εαυτό σας.) Επομένως, αρχικά θα πρέπει να ψάξετε για πελάτες - έτσι ώστε αργότερα να σας αναζητήσουν.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να αναζητήσετε πελάτες. Ένας από αυτούς ονομάζεται Αμερικανός. Πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με συγγενείς, φίλους, φίλους, πρώην συναδέλφους, συμμαθητές, συμμαθητές κλπ. (Καλά, τα κοινωνικά δίκτυα το καθιστούν αρκετά εύκολο). Και τότε καθίστε και ξεκινήστε τις μεθοδικά για να κουδουνίσουμε, ενημερώνοντας ότι έχετε ανοίξει τη δική σας επιχείρηση.

Και δεν χρειάζεται να "πετάξετε" πάνω τους αυτόπληροφορίες χωρίς προετοιμασία. Κατ 'αρχάς, παρέα, ρωτήστε πώς κάνουν, να ακούσουν, και στη συνέχεια άνετα αναφέρει, «άνοιξα αμέσως την εταιρεία μου!». Ακόμα κι αν δεν χρειάζονται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μπορεί να Έχουν γνωστούς που χρειάζονται ακριβώς αυτό που μπορείτε να τους προσφέρετε. Το "ραδιόφωνο Sarafanne" μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος να βρεθούν πελάτες.

Ωστόσο, σημειώστε ότι οι φίλοι μπορούν να ζητήσετε από εσάς τις μεγάλες εκπτώσεις ή γενικά θα ζητήσετε, ότι τους έχετε βοηθήσει δωρεάν - με γνωριμία. Μην παραδώσετε: είναι η δουλειά σας, στην οποία κερδίζετε χρήματα. Εάν "λυγίζετε" πάρα πολύ, μπορείτε να καθίσετε στο λαιμό σας. Φυσικά, μπορείτε να κάνετε μια μικρή έκπτωση, αλλά όχι περισσότερο.

Αλλά δεν μπορείτε να βρείτε πελάτες αποκλειστικά μέσω φίλων, είναι καλύτερο να συνδυάσετε διάφορους τρόπους αναζήτησης. Μην ξεχάσετε αυτόν τον παραδοσιακό τρόπο προσέλκυσης πελατών, όπως η διαφήμιση. Η διαφήμιση δεν είναι για τίποτα που ονομάζεται κινητήρας του εμπορίου - τηςΗ αποτελεσματικότητα στην προσέλκυση πελατών είναι πέρα ​​από κάθε αμφιβολία. Είναι καλύτερο μόνο να προσελκύσετε επαγγελματίες στη διαφήμιση της επιχείρησής σας, επειδή οι σημειώσεις που εμφανίζονται και εκτυπώνονται στις διαφημίσεις έγχρωμου εκτυπωτή είναι δύσκολο να ενδιαφέρουν κανέναν.

Μπορείτε επίσης αναζήτηση για πελάτες που χρησιμοποιούν τον ιστότοπό σας - πιο συγκεκριμένα, θα βρουν τον ιστότοπό σας. Απλά να φτιάξετε έναν ιστότοπο και να το δημοσιεύσετε στο διαδίκτυο δεν είναι αρκετό. Ότι οι άνθρωποι το βρίσκουν, θα πρέπει να κατέχουν υψηλές θέσεις στις μηχανές αναζήτησης. Και γι 'αυτό θα πρέπει να παραγγείλετε την προώθηση και την προώθηση του site, για το οποίο, πάλι, πρέπει να πληρώσετε. Και να έχετε κατά νου ότι τα αποτελέσματα της προβολής θα είναι ορατά όχι σε λίγες μέρες ή εβδομάδες, αλλά τουλάχιστον σε μερικούς μήνες.

Ωστόσο, ο δικός του ιστότοπος δεν είναι ο μόνος τρόπος αναζήτησης των πελατών μέσω του Διαδικτύου. Οι δυνητικοί πελάτες σας βρίσκονται σε κοινωνικά δίκτυα, ιστοσελίδες, φόρουμ και κοινότητες που σχετίζονται με το πεδίο εφαρμογής της επιχείρησής σας. Απλά μην το θυμάστε "spam" οπουδήποτεείναι δυνατή μόνο. Καταργήστε την εγγραφή μόνο σε ειδικά σχεδιασμένα για αυτό το θέμα - ας πούμε, όπου το άτομο αναζητά μόνο τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρετε.

Και πάλι, η στοχευμένη προώθηση της επιχείρησής σας σε κοινωνικά δίκτυα θα πάρει πολύ χρόνο και προσπάθεια, αλλά μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη για την εξεύρεση πελατών. Στα κοινωνικά δίκτυα, πάλι, το αποτέλεσμα της "στόμα σε στόμα" μπορεί να λειτουργήσει: κάποιος δημοσίευσε πληροφορίες σχετικά με εσάς στον τοίχο του, οι φίλοι του αναπαράγουν και κάποιος από φίλους φίλων έγινε ενδιαφέρον και κάλεσε.

Μπορείτε επίσης αναζητήστε πελάτες με συνεργάτες. Είναι δυνατόν να προσφέρουμε εταιρικές σχέσεις σε επιχειρήσεις και επιχειρήσειςΟργανισμοί που συνεργάζονται με το πιθανό κοινό-στόχο σας, αλλά δεν είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε αθλητικά παπούτσια, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια συνεργασία με ένα γυμναστήριο. Για παράδειγμα, δίνετε στους εκπαιδευτές δωρεάν ή με έκπτωση, και σας προτείνουν στους πελάτες.

Αρχικά, θα πρέπει να βρεθείτε στους πελάτες συνδυάζοντας όλες τις πιθανές μεθόδους. Και όταν τα βρείτε (ή θα σας βρουν), το καθήκον σας θα είναι να τα κρατήσετε. Γιατί, πρώτον, οι τακτικοί πελάτες συνήθως φέρνουν στην εταιρεία ένα καλό εισόδημα. Και δεύτερον, σίγουρα θα σας συστήσουν στους φίλους τους και η βάση πελατών σας θα επεκταθεί.