Εργασία ως ιατρικός εκπρόσωπος

Το έργο του ιατρικού εκπροσώπου είναι στη διασταύρωση της ιατρικής και των πωλήσεων. Το καθήκον του ιατρικού εκπροσώπου -διαφημίζουν φάρμακα που προσφέρονται από τη φαρμακευτική εταιρεία που τα παράγει. Το θέμα είναι ότι η διαφήμιση ορισμένων ιατρικών παρασκευασμάτων περιορίζεται νομοθετικά. Ως εκ τούτου, ο ιατρικός εκπρόσωπος προωθεί φάρμακα μεταξύ των πιθανών εφαρμοστών (φαρμακοποιούς και γιατροί ιατρικών ιδρυμάτων), μιλά για τα πλεονεκτήματά τους, συμβουλεύει για τη χρήση φαρμάκων.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εργασίες του ιατρικού αντιπροσώπου απαιτούν από τον αιτούντα εκπαίδευση προφίλ - οι εργοδότες προτιμούν να προσλαμβάνουν πτυχιούχουςιατρικά και φαρμακευτικά πανεπιστήμια. Ωστόσο, ορισμένες εξειδικευμένες ιατρικές γνώσεις συνήθως δεν επαρκούν. Πριν από την έναρξη των εργασιών, εκπαιδεύονται μελλοντικοί ιατρικοί εκπρόσωποι. Οι ιατροί διδάσκουν τις δεξιότητες των πωλήσεων σε ειδικά σεμινάρια και προπονήσεις, έτσι η γνώση του προφίλ συμπληρώνεται από τις δεξιότητες του διαχειριστή πωλήσεων.

Ποια είναι η ευθύνη του ιατρικού αντιπροσώπου; Εξαρτάται από την συγκεκριμένη κατεύθυνση του(η εργασία ενός ιατρικού εκπροσώπου μπορεί να χωριστεί σε εργασία με φαρμακεία, συνεργασία με ιατρικά και προληπτικά ιδρύματα, εργασία με βασικούς πελάτες κ.λπ.). Για να μιλήσουμε γενικά, ο ιατρός εκπρόσωπος είναι υπεύθυνος για την προώθηση των φαρμάκων στην αγορά. Συμβουλεύει τους γιατρούς και τους φαρμακοποιούς για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του φαρμάκου που προωθεί. Οι ευθύνες του περιλαμβάνουν επίσης την εξεύρεση και συνεργασία με τους επιχειρηματικούς εταίρους, την παρακολούθηση της αγοράς και των ανταγωνιστών, τη διοργάνωση εκδηλώσεων προώθησης, την παρακολούθηση της διαθεσιμότητας και των πωλήσεων φαρμάκων στα φαρμακεία.

Τι; γνώσεων, δεξιοτήτων και δεξιοτήτων Ο αιτών πρέπει να κατέχει, εάν του έλκονταινα εργαστείτε ως ιατρικός εκπρόσωπος; Πρώτον - αυτό είναι ιατρική γνώση, κατά προτίμηση προφίλ (δηλαδή, η πώληση ενός φαρμάκου για το καρδιαγγειακό σύστημα είναι πιθανό να πάρει έναν καρδιολόγο). Μερικές φορές η ιατρική εκπαίδευση δεν θεωρείται προτεραιότητα, αλλά είναι συνήθως πιο εύκολη η διδασκαλία ενός ιατρού για να πουλήσει παρά να δώσει στον πωλητή ιατρικές γνώσεις. Εξάλλου, ο ιατρικός εκπρόσωπος συνεργάζεται με τους γιατρούς και αν θέλει να κερδίσει την εμπιστοσύνη τους, πρέπει να γνωρίζει πολλούς από αυτούς.

Επίσης, απαιτείται ιατρικός εκπρόσωπος γνώση των θεμελιωδών στοιχείων της διαχείρισης και του μάρκετινγκ, κατανόηση των ιδιοτήτων της αγοράς, αρχέςτιμολόγηση. Ο ιατρός εκπρόσωπος θα πρέπει να είναι σε θέση να διεξάγει διαφημιστικές εκστρατείες, να διαπραγματεύεται με τους πελάτες και να τους διοργανώνει. Όπως κάθε «πωλητής», ο ιατρικός εκπρόσωπος πρέπει να είναι κοινωνικός, ενεργός, υπεύθυνος, ευέλικτος, επίμονος, έγκαιρος, ανοικτός και ανθεκτικός στο στρες. Εάν η φαρμακευτική εταιρεία παρέχει επίσημη μεταφορά στον ιατρικό εκπρόσωπο, ενδέχεται να απαιτηθεί άδεια οδήγησης.

Το έργο του ιατρικού αντιπροσώπου έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της εργασίας στην φαρμακευτική επιχείρηση - αυτό είναι μισθό και μπόνους. Εργάζεται στον τομέα των επιχειρήσεων, ένας απόφοιτος ενός ιατρικού κολλεγίου θα λάβει περισσότερα από ό, τι αν πήγε να εργαστεί σε ένα δημόσιο ιατρικό ίδρυμα. Ο μισθός συχνά συμπληρώνεται με την πληρωμή ενός ποσοστού των πωλήσεων, την παροχή τηλεφωνικής υπηρεσίας και την πληρωμή για κινητές επικοινωνίες, την πληρωμή των μετακινήσεων σε μέσα μαζικής μεταφοράς ή την παροχή ενός εταιρικού αυτοκινήτου.

Αλλά αυτό το επάγγελμα έχει τη δική του μειονεκτήματα. Συχνά οι πελάτες ενός ιατρικού εκπροσώπου(γιατροί και φαρμακοποιοί) τον αντιμετωπίζουν με καχυποψία, πιστεύοντας ότι πήγε να εργαστεί σε αυτόν τον τομέα, επειδή ο γιατρός είναι άχρηστος από αυτόν. Επίσης, ορισμένοι γιατροί (ειδικά εκπρόσωποι της παλαιότερης γενιάς) δεν εμπιστεύονται τα νεοεμφανιζόμενα ιατρικά προϊόντα, προτιμώντας να αντιμετωπίζουν "τον παλιομοδίτικο τρόπο". Επιπλέον, το έργο ενός ιατρικού εκπροσώπου, όπως κάθε άλλη εργασία που σχετίζεται με τις πωλήσεις και την επικοινωνία με τους ανθρώπους, είναι καθημερινό άγχος.

Ίσως να πιστεύετε ότι το έργο ενός ιατρικού εκπροσώπου είναι αρκετά απελπιστικό. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει - η ανάπτυξη της σταδιοδρομίας στον τομέα των φαρμακευτικών πωλήσεων είναι αρκετά δυνατή. Με έμφαση στις πωλήσεις, μπορείτε να πάρετεαύξηση σε ανώτερο ιατρικό εκπρόσωπο, και στη συνέχεια - στον περιφερειακό διαχειριστή. Δίνοντας μεγαλύτερη προσοχή στη σφαίρα του μάρκετινγκ, μπορεί κανείς να πάρει τη θέση του διαχειριστή του προϊόντος (το καθήκον του είναι να είναι υπεύθυνο για την εισαγωγή μιας ομάδας παρασκευασμάτων ενός συγκεκριμένου παραγωγού στην αγορά). Οι επαγγελματίες γιατροί που επιθυμούν να «πηγαίνουν στην επιστήμη» μπορούν να κάνουν επιστημονικές και αναλυτικές εργασίες - να διεξάγουν κλινικές δοκιμές φαρμάκων, να γράφουν επιστημονικά άρθρα κλπ.